Masalah masih menyelimuti penyelesaian NAR (komisi yang dibebankan kepada agen pembeli tidak lagi dipublikasikan di MLS), dan ada banyak kebingungan di pasar jika Anda ingin membeli atau menjual rumah. Agen sibuk menyelesaikan dokumen dan formulir yang baru dibuat dengan benar. Penjual bingung bagaimana (atau apakah) komisi harus dibayarkan dan kepada siapa. Pembeli sekarang harus menandatangani perjanjian dengan agen real estat sebelum agen real estat dapat melakukan pekerjaan apa pun atas nama mereka.
Singkatnya, kondisi “normal baru” dalam real estat perumahan ini tampaknya melahirkan lebih banyak perubahan dan penyesuaian di sektor hilir. Ini sedang dalam proses. Sejak penyelesaian dicapai pada pertengahan Agustus, kami agen real estate telah memeriksa beberapa dokumen baru yang harus digunakan, hanya untuk melihat dokumen tersebut diperluas atau ditinggalkan untuk revisi berikutnya beberapa hari kemudian. Saya menduga hal ini akan berlanjut selama 6-9 bulan hingga keseimbangan tercapai.
Bagi pembaca saya, daripada mengulangi berita lain yang mungkin pernah Anda dengar, mari kita lihat “normal baru” ini dari sudut pandang agen proaktif yang mencoba melatih dan mendidik pembeli dan penjualnya tentang bagaimana menjadi sukses di masa depan.
Pertama, ketahuilah bahwa penjual masih menandatangani perjanjian pencatatan (walaupun telah diperbarui pada bulan Agustus untuk mencerminkan bagaimana komisi sekarang ditangani). Dokumen hukum ini mengadakan kontrak antara penjual dan agen real estat untuk menjual properti secara eksklusif. Perjanjian tersebut menetapkan bahwa perusahaan pialang harus memberikan layanan yang berpengetahuan dan profesional dengan imbalan komisi penutupan. Tidak lagi mengharuskan penjual dan pialang pencatatan untuk memberikan komisi kepada pialang lain yang mendatangkan pembeli. Sebaliknya, hal ini memberi penjual beberapa pilihan: (a) mereka masih dapat menawarkan komisi kepada agen pembeli dan agen pencatatan mengambil bagian dari komisi yang mereka peroleh, (b) penjual dapat membayar agen pembeli langsung dari kantong mereka sendiri. menawarkan komisi (c) Mereka tidak dapat menawarkan komisi kepada agen pembeli.
Beberapa orang salah mengartikan ini sebagai satu-satunya tiga pilihan untuk menciptakan kontrak yang sukses. Mereka salah. Penjual selalu dapat menawarkan konsesi kepada pembeli berdasarkan kontrak penjualan. Penting untuk dipahami bahwa kontrak penjualan hanya mengikat pembeli dan penjual pada serangkaian persyaratan dan indikator kinerja. Broker bukan merupakan pihak dalam ketentuan kontrak penjualan.
Mari kita mundur sejenak dan memahami mekanisme kesepakatan yang dicapai dalam “normal baru” saat ini. Kini National Association of REALTORS (NAR) mengharuskan semua profesional real estat dan pembeli mereka untuk menandatangani perjanjian pialang pembeli eksklusif, proses pembayaran komisi dalam transaksi real estat berbeda.
Dalam perjanjian perantara pembeli, pembeli berkomitmen untuk menyewa agen dan membayar mereka secara langsung. Jika Anda mengambil langkah mundur, semuanya masuk akal! Kedua belah pihak menyewa agen real estate mereka sendiri untuk mewakili mereka dan membayar biaya untuk layanan mereka.
Tidak peduli seberapa masuk akalnya hal ini, tidak peduli seberapa bagus kelihatannya di atas kertas, apa yang terjadi di dunia nyata saat ini berbeda. Hal ini terutama terjadi karena banyak pembeli kesulitan mendapatkan cukup uang untuk membayar uang muka dan biaya penutupan. Tidak mungkin mereka membayar komisi kepada agen di samping semua biaya lainnya. Oleh karena itu, pembeli dan penjual harus mencari tahu apa yang masuk akal selama negosiasi kontrak dan akan berdampak pada keberhasilan kesepakatan. Pada akhirnya, penjual harus puas dengan hasil bersih dari penjualan rumah, dan pembeli perlu menentukan opsi pembiayaan untuk menyelesaikan penutupan, sesuai dengan ketentuan komisi perjanjian agen pembeli yang mereka setujui.
Kini setelah kita mengetahui perjanjian hukum terpisah yang dimiliki pembeli dan penjual sebelum mereka mengadakan kesepakatan, kita dapat melihat bahwa dalam sebagian besar negosiasi kontrak, masuk akal untuk memperlakukan konsesi sebagai bagian dari ketentuan kesepakatan. Jika penjual ingin memberikan uang kepada pembeli untuk menutup transaksi, mereka bisa. Saya sebenarnya sudah sering melihat hal ini terjadi sejak perjanjian ini diberlakukan. Semuanya bermuara pada penyesuaian solusi unik untuk setiap kontrak unik.
Saat saya bekerja dengan penjual, saya menyarankan agar mereka memilih untuk tidak secara otomatis membayar komisi kepada agen pembeli sebagai bagian dari perjanjian pencatatan. Akan lebih baik bagi mereka untuk menegosiasikan apa yang ingin mereka lakukan setelah meninjau ketentuan penawaran awal pembeli. Memang benar, hal ini (dan telah) memerlukan lebih banyak tawaran balasan, namun ini merupakan cara yang sangat sehat dan transparan dalam melakukan sesuatu.
Fakta menarik tentang “normal baru” bagi agen real estat adalah ketika pembeli ingin melihat rumah, agen harus menghubungi agen pencatatan untuk tidak hanya mengoordinasikan waktu menonton tetapi juga menanyakan apakah ada komisi. Agen pembeli kemudian melapor kepada pembeli untuk memastikan mereka ingin melihat properti untuk melihat apakah ada komisi yang dibayarkan oleh penjual. Di sinilah sebagian besar kebingungan pembeli dan penjual akan terlihat selama 6-9 bulan ke depan.
Seperti biasa, setiap transaksi real estat perumahan adalah unik. Setiap transaksi menuntut seorang agen untuk memiliki kepala dingin dan kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang ini, jangan ragu untuk menghubungi saya!
pembaruan real estat
Pada tanggal 25 September 2024, Pinecrest memiliki 129 properti untuk dijual, 15 rumah untuk dijual, dan persediaan 8,6 bulan (pasar pembeli kecil). Jika Anda siap untuk pindah, hubungi saya untuk mendapatkan keahlian lokal terbaik, panduan dunia nyata, dan ekspektasi realistis. Sangat mudah untuk memulai dengan mengunjungi miamihal.com/getstarted.
Saya mengundang Anda untuk menonton episode sebelumnya dari Pertunjukan Real Estat Miami Hal saya di miamihal.com/the-miamihal-real-estate-show untuk mendengar pendapat para ahli dan mendapatkan berita real estat terkini.
Hal Feldman (Miami) adalah agen real estate di RE/MAX Advance Realty. Anda dapat menghubunginya untuk menyampaikan ide cerita atau pertanyaan real estate di www.MiamiHal.com, Hal@MiamiHal.com atau www.facebook.com/MiamiHal
tentang Kami:
Untuk berita komunitas Miami lainnya, lihatlah Koran Komunitas Miami. Grup surat kabar online Miami ini meliput berbagai topik di komunitas lokal dan sekitarnya. Surat kabar komunitas Miami menyediakan berita harian, sumber daya online, podcast, dan konten multimedia lainnya agar pembaca tetap mendapatkan informasi. Meliput berita lokal dan acara komunitas, Koran Komunitas Miami adalah sumber ideal untuk berita dan kejadian terkini di wilayah tersebut.
Perusahaan media milik keluarga ini menerbitkan lebih dari selusin publikasi komunitas, majalah, bagian khusus di situs web, buletin, dan media cetak di seluruh Miami-Dade County dari Aventura, Sunny Isles Beach, Miami Beach, Coral Gables, Brickell, Coconut Grove, Pinecrest , South Miami, Kendall, Palm Bay, Cutler Bay, dan Homestead untuk setiap publikasi online dan edisi cetak. Liputan komprehensif tentang berita lokal, acara, pembaruan bisnis, fitur gaya hidup, dan inisiatif lokal dalam komunitas masing-masing.
Selain itu, surat kabar tersebut memiliki Podcast Komunitas Miami eksklusif yang memberikan gambaran mendalam kepada pendengar tentang budaya Miami. Baik Anda mencari berita atau podcast lokal Miami, surat kabar komunitas Miami siap membantu Anda. Untuk informasi lebih lanjut, pastikan untuk memeriksa: https://communitynewspapers.com.
Jika Anda memiliki pertanyaan, silakan kirim email ke Michael@communitynewspapers.com atau Grant@communitynewspapers.com.
Terhubung dengan pelanggan Anda dan kembangkan bisnis Anda
klik disini